市场营销的内容不仅仅是获得新的咨询合同，它还涉及维持与客户的长期关系。当你为客户创造价值，并用心与他们保持长久的关系时，你可以将一次性客户转化成能在更大项目上合作的长期客户。记住，市场营销就是留住你现有的客户，并鼓励他们长期使用你商业咨询服务。这是你的咨询企业获得真正利润的地方。

市场营销归根结底就是找到发展业务的三种方法：

1．增加客户数量；

2．提高每笔交易的单价；

3．增加每个客户的购买数量。

寻找新客户会比直接向老客户进行营销活动更困难，成本也更高。因为信任、信誉和合作关系已经存在，所以当你提供新的服务时，现有的客户就是你最好的客户。对你提供的咨询服务表示满意的客户就是你下一个相关咨询服务的最佳潜在客户。

沈阳众森企业管理咨询公司认为，那些拥有大量回头客的咨询顾问肯定生意兴隆。最好和最大的利润来自后续的销售，而不是客户最初的咨询服务。从第一次与客户接触，到第一次成交，将会产生与新客户开发有关的成本，但是后续的成交这种成本就很低了，所以对老客户的再次销售能让你获得更高的利润率。

作为一名咨询顾问，你必须不断提升自己的价值，与客户建立良好的关系，让客户觉得你能服务好他们。这将帮助你获得回头客和客户推荐。